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共同通信PRワイヤー
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「データベースを活用した法人営業の業務プロセス改善セミナー」
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2008年7月
株式会社テレマーケティング ジャパン
「データベースを活用した法人営業の業務プロセス改善セミナー」
〜 効果的な活動履歴を残して組織としての営業を強化する 〜
「データベースを活用した法人営業の業務プロセス改善セミナー」
〜 効果的な活動履歴を残して組織としての営業を強化する 〜
株式会社 テレマーケティング ジャパン（本社：東京都新宿区、代表取締役会長兼社長兼CEO：福原賢一、以下、TMJ）は、法人営業の効率を高める組織構築とデータベースマーケティングについて、東京・新宿にて無料セミナーを開催致します。
記
「できる」営業パーソンがいるだけでは法人営業の売上は伸びないといわれています。当セミナーではデータベースマーケティングの視点で営業活動を科学的に考察し、顧客のセグメント分け手法から法人営業を効率よく実践するための具体的なノウハウ・ドゥハウまでを紹介します。
＜開催概要＞
日時: 2008年 8月 29日(金) 14:00〜17:30 （受付開始13:30）
会場: 新宿モノリス11F TMJ 研修室 (JR線「新宿駅」西口より徒歩5分)
定員: 40名 ※参加費無料・事前予約制
＜受講対象＞
●業界 IT業界・製造業界・サービス業界
●部門 マーケティング・経営企画・営業
●職種 マネジャー・販売戦略の企画に従事されている方
＜セミナー内容＞
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【基調講演】 法人営業業務の「見える化」による組織の強化
株式会社日本能率協会コンサルティング 経営革新本部BPR事業部
チーフ・コンサルタント 佐伯 学氏
BtoBの営業活動において、営業パーソン個人の記憶によって履歴情報の重要度にばらつきの出やすい営業活動履歴を、「見える化」によって標準化し、「強い」営業部門を構築するための方法を紹介する。
（講師略歴）
1987年3月、明治大学商学部商学科(経営学・マーケティング専攻)卒業。1991年1月、株式会社日本能率協会コンサルティング入社。1997年4月よりチーフ・コンサルタント。セールス、マーケティング、戦略マネジメント、リーダーシップ開発、プロジェクトマネジメント、コーチング、メンター養成、トレーナー養成、行政マネジメントなどを専門とし、コンサルティング、研修、講演、執筆、研究活動を行う。経営幹部研修、次世代リーダー養成、CRM、SFA、CTIなどの情報系システム構築とその運用支援でも成果を上げている。
代表的な著書・論文等：「問題を整理し、分析する技術」(2004年 日本能率協会マネジメントセンター刊)、「企業におけるデータベース・マーケティング推進上の経営課題」(2004年 経営行動研究学会年報)、「業績に直結する組織営業力とそれを支えるIT活用」(2000年 経営行動研究学会年報)。
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【Session1】 法人営業の売上拡大を実現するデータベースマーケティング講座
株式会社テレマーケティングジャパン マーケティング推進本部 コンサルティング室
室長 竹内 冬樹
営業販売戦略におけるBtoCとBtoBの違いを比較しながら、法人営業ならではの課題を解説。Webやイベントと連動させたBtoBデータベースマーケティングのあるべき姿と対策を紹介する。
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【Session2】 「戦術的」データベースマーケティングの実践方法と事例
株式会社テレマーケティングジャパン マーケティング推進本部
SPO事業開発室 室長 濱野 修 ・ スーパーバイザー 佐藤 知子
営業対象のカテゴライズからヒアリング情報の整理まで、データベースマーケティングを実践するためのスキルや管理方法を、現場の事例を交えながら紹介する。
＜お申し込みページ＞
http://cccafe.jp/news/seminar20080829.html
＜株式会社 テレマーケティング ジャパン（TMJ）概要＞ （http://www.tmj.jp/）
TMJの前身は、株式会社ベネッセコーポレーション「進研ゼミ」の顧客サービス＆マーケティング部門です。そのノウハウを継承して1992年に分社独立。様々なクライアント企業のCRMパートナーとして、コールセンターの企画・運営をはじめ、CRM戦略の立案、調査・分析、コンサルティング等を行っています。
・設立 ：1992年4月
・本社所在地 ：東京都新宿区西新宿1-20-2
・代表者 ：代表取締役会長 兼 社長 兼 CEO 福原 賢一
・資本金 ：3億円
株式会社ベネッセコーポレーション60％、丸紅株式会社40％出資
・従業員数 ：正社員／契約社員 950人
アルバイト／登録派遣 5,500人
・拠点 ：東京、大阪、北九州、福岡、熊本、札幌、名古屋
続きは共同通信PRワイヤーをご覧ください
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( 2008年07月25日11時38分)
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